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 <本日のツボ41>
   『市場細分化はWで』

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<ツボの説明>

  「市場を細分化して標的顧客をしぼりこむ」という良く知ら
 れたマーケティング手法があります。

  ただ漠然と「これはいいですよ」というよりも、「これはXX
 な方に最適です」と言ったほうが「XXな方」にあてはまる者
 にとっては気になるコピーということになります。

  また、「なにしろあらゆる人々に知ってもらうようにする」
 よりも、「ある程度購買可能性がある人々をより分けて、それ
 に当てはまる人たちにだけ宣伝する」ほうが、コスト的にも有利
 であることはいうまでもありません。

  中小企業の場合は特に、どんなに素晴らしい商品を持っていて
 も、それをあらゆる市場に周知しようとするのは得策ではない場
 合が多いといえます。


  この「絞込み」を行うときに有効なのが、「ダブル(二重)に
 絞込む」ということです。

  たとえば「働く女性のためのマネープラン」というよりも、
 「中高生のお子様がいらっしゃる働く女性向けマネープラン」と
 したほうが、該当する人々の反応率は格段にアップします。

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 アドバンマネジ経営コラム by 大山祐史


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