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 <本日のツボ53>
   『タイの辛子明太子』

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<ツボの説明>

  タイ バンコックのとある百貨店さんが「九州物産展」という
 催事を企画しました。

  バンコックには日本人在住者がとても大勢いて、そういった日
 本人のお客さんたちに、日本製のおししい辛子明太子がたいへん
 喜ばれました。
  日本人のお客様には「辛子明太子とはどのようなものであるか」
 を説明する必要は全くありませんでした。

  しかし、大きく売り上げを伸ばすためにはどうしても、地元の
 タイ人の購買者を増やす必要がある。

  もともと辛い食べ物が大好きなタイ人ですから、上等な辛子明
 太子のおいしさは絶対にわかってもらえるはずです。

  その百貨店社長さんの悩みは「どうやってタイ人に辛子明太子
 というものの説明をするか」ということでした。

  そのときに私がその社長さんに言ったことは、単純でした。
 「そんなの簡単ですよ。タイ人従業員に辛子明太子を食べさせて、
 その感想文を物産展のチラシにタイ語のまま刷ればいい。」


  消費者の生の声は国境も文化も越える最強の販促ツールです。

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 アドバンマネジ経営コラム by 大山祐史


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