<本日のツボ238>
　 　　『あなたは間違っている』

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<ツボの説明>

　　貴方が感じている悲観や絶望は真実ではない。それはあなたの
　心が作り出した虚像に過ぎない。

　　「もうダメだ」と思うことは勝手だが、「もうダメだ」と思った
　瞬間には、どんなこともまだダメにはなっていない。「もうダメだ」
　と思ってから以降にとった行動が、その後の結果を招いていると
　いうことのみが真実である。


　　「こんなものは売れっこない」

　　「これなら良く売れるだろう」

　　　　　　　　どちらも真実ではない。

　　貴方の商品の価格、デザイン、性能、パッケージ、宣伝方法、
　そういったものを受け入れるかどうかを決める権限は、貴方には
　ない。それらを受け入れるかどうかを決定するのは、常に市場と
　いうことになっているからである。


　　市場を構成するのは人間であり、人間は感情という虚像を常に
　生み出し続けて生きている。だから、いつも合理的により良いもの
　だけが選ばれるているとは限らない。


　　市場に対して常に働きかけ、テストし、反応を知ることを止め
　てはならない。あなたが「こんなものは・・・」と思っていたもの
　に市場は一番良い反応を示す、なんてことは少しも珍しくない。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史