<本日のツボ356>
　 　　『ミスマッチを解消せよ』

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<ツボの説明>

　　効果的な広告戦略の基本中の基本は、商品と対象顧客（ターゲット）、
　そこへ届けるメッセージ、そしてそのために用いる手段（メディア）という
　４者をマッチングさせることだ。


　　大企業といえども、この基本を忘れてまちがいを犯すことがある。

　　コンパクトカーの宣伝に「スペシャリティ」的なメッセージを用い、
　テレビコマーシャルという媒体で流す、という手法にチャレンジしている
　ニッサン自動車。

　　「コンパクトカーを大衆車市場へ」という従来型の発想では苦戦を余儀
　なくされる。よってターゲットを思い切って振ってみる。という考え方は
　わかる。

　　しかし、コンパクトカーのターゲットとして「ちょい不良オヤジ」を選び、
　レオン＆ニキータとか艶男（アディオス）艶女（アデージョ）というメッ
　セージを送るという手法には、「斬新さ」よりも「やけくそ」を感じて
　しまう。

　　確かに「あえてコンパクト」に共感する大人はいると思う。そういう
　大人の感性の中核には「環境配慮」や「現実的な合理主義」、それらに
　価値を見出せる「ノーブルさ」といった価値観があるのだが、ストレートに
　そういうメッセージで勝負できないところに悲しさが漂う。


　　基本的に、商品と対象顧客、メッセージ、メディアの４者に大きな
　ミスマッチが存在する広告は効果が薄い。

　　冒険的に「あえてミスマッチ」を狙うことはギャンブルだ。「窮鼠猫を
　咬む」心境でギャンブルに打って出たのかどうかはわからないが、日産
　「ティーダ」の新車登録台数の推移からしばらく目が離せない。


　　詳しくは「日産ティーダ　艶やかコンパクト.com」をご参照下さい。
<このサイト↑は、残念ながら2007年９月末をもって閉鎖されました。
　いいサンプルだったのに。　閉鎖は私のせいではないと思います。＞

　　日産のWebコンテンツとしては良くできています。問題はコンテンツ
　（メッセージ）と商品がマッチしていない点。

　　今後このミスマッチをどのように解消してくるのか、日産の商品・広告
　戦略に要注目です。がんばれニッサン。

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　　　　　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史