<本日のツボ147>
　 　『財務データと業績の関係』

　------------------------------------------------
<ツボの説明>

　　業績がいい会社は、財務諸表に現れる様々な指標も良好な値を
　示す、という話ではありません。


　　中小企業庁による「経営者の意識調査アンケート」で「決算書
　をどのように活用しているか」をきいた結果。

　　回答企業を「業績好転企業」と「業績悪化企業」とに分けてみ
　た場合、「業績好転企業」はその８７．１％の経営者が「過去の
　売上と利益について比較を行い、その推移を確認している」と
　回答しています。

　　売上と利益の推移を見てゆくことが業績ＵＰにつながる、とい
　うことではありません。
　　というか、これをみていない経営者が１３％もいることのほう
　が驚きです。

　　この項目は、「業績悪化企業」の経営者でも、その８１．０％
　が「みている」と答えています。
　　好転と悪化との差はわずか６．１％です。

　　売上と利益の推移をみているだけでは、「決算書を経営に役立
　てて業績ＵＰに結び付けている」とは言えないのです。


　　では、決算書のどのような点を見て行くことが経営にとって
　プラスになるのでしょうか？

　　上記のアンケートによると

　１．「決算書の分析に基づき、売上計画など事業計画を策定して
　　　いる」が、
　「好転企業」４９．４％、「悪化企業」３３．０％、差１６．４％

　２．「適正在庫レベルや収支状況の把握・分析を行なっている」が
　「好転企業」４６．９％、「悪化企業」３１．２％、差１５．７％

　３．「基礎的な経営指標を算出し確認している」が、
　「好転企業」５０．５％、「悪化企業」３７．７％、差１２．８％

　４．「貸借対照表の借入額の推移を確認している」が、
　「好転企業」６２．９％、「悪化企業」５０．５％、差１２．４％

　　などとなっています。

　　この４項目を併せると、「基礎的な経営指標・在庫状況・収支バ
　ランス・借入金額　を確認し、それらの分析を基に事業計画を策定
　する」ということになります。


　　これが意味することは、経営の歯車が狂い始めたときというのは、
　こういった項目のどこかにそのサインが現れるものだ、ということ
　です。

　　現に「倒産企業」の倒産直前の状況をみてみると、「売上の減少」
　以外に、「在庫の増加」や「自己資本比率の低下」「流動性の低下
　（流動比率・当座比率の低下）」「借入金の増大」といった現象が
　共通して見られます。

　　これらはありきたりの指標ではありますが、経営者自身がこういっ
　た指標の意味を正しく理解し、悪化した場合には素早く対策を打つ
　といった基本的な行動パターンが、会社経営上有効であることを示
　しています。


　　「初心に返る」ことや「基礎を大切にする」ことは、経営にとっ
　ても意味のあることなのですね。

--------------------------------------------
<PR>推薦図書「社長が意図した売上計画を完全達成する６つのツボ」<PR>
　【ＨＰＣ営業革新】の創始者であり「組織営業」指導の第一人者が、
　顧客貢献と商談三原則を同時に進め、値引きゼロ・現有戦力で成果を
　最大化する画期的ノウハウを、中小企業経営者のために初めて公開。
　「計画達成への即効の実践書」と、発刊たちまち実務家から絶賛の声！
　　http://www.jmca.net/books/torii/ad.php?&id=129
定価：15,750円（税込）のところ、特別割引価格14,175円（税込）
　 アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史