<本日のツボ212>
　 　　『外人モデル』

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<ツボの説明>

　　チラシやカタログに使う商品のイメージ写真に外人モデルを使う
　と、その商品を売りたいターゲットがぼやけます。

　　日本の消費者の外人モデル好きは、老若男女の区別なくほとんど
　あらゆる階層に及んでいます。

　　したがって、市場を細分化せず、できるだけ大勢の消費者に目を
　留めてもらいたい場合には大変有効。


　　中小企業の場合、意識的にターゲットを小さく絞り込んだ方が
　良い場合があります。

　　中小企業は経営資源が小さいため、マーケティングを行なう対象
　が広く大勢になりすぎると、フォローが行き届かなくなったり、
　投下するコストが大きくなりすぎる、といった問題が起こり得ます。

　　そういう場合のイメージ写真モデルはずばり、絞り込んだター
　ゲットに合致する人物を起用するのが王道です。


　　これを逆手に取って、購買層が限定的であることが常識となって
　いるような業界で外人モデルを使い、既存の購買層の枠組みを打ち
　破り波紋を起こす、といった効果を得ることも可能。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史