<本日のツボ258>
　 　　『年内にどこまでやるか？』

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<ツボの説明>

　　年末のあいさつ回りと忘年会の日程が全部終了してしまうと、
　もう年内にはやることがなくなってしまってすっかりお休みモード
　に入ってしまった人もいれば、「休日こそ稼ぎ時」な流通業や
　レジャー産業関係の方はいよいよ臨戦態勢で、ねじり鉢巻しめて
　気合をみなぎらせているといったように、それぞれ様々な年の瀬を
　迎えていることと思います。


　　早くもお休みモードの方にアドバイスです。

　　今年の残り何日かで、１件でも多く出荷する、提案する、受注
　するということを心がけてください。これが来年につながります。

　　「どうせ休みに入っちゃうから年明けに出荷しても同じことだ」
　と考える人がいますが、不思議なことに年末に逃した売り上げは
　１月分の上積みにはならないことが多いものです。逆に言うと、
　年末にがんばって積み上げた売り上げは、１月の売り上げの減少
　要因にはなりません。

　　この現象の原因を理論的に説明するのは難しいのですが、やはり
　大晦日と元日というのは、多くの日本人にとって最も気持ちが切り
　替わりやすい日だからではないでしょうか。


　　一方、年末ぎりぎりの商談というのは意外と来年につながって
　くることが多いものです。

　　これは、ビジネスマンの気持ちが「一年の締めくくり」という感覚に
　向かっているのとは対照的に、消費者の意識の一部は「来年の準備」
　に取り掛かっているからです。


　　世間が「ああ、終わったおわった」となってからの一頑張りが
　来年の勢いにつながります。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史