<本日のツボ264>
　　　 　『原則に戻る』

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<ツボの説明>

　　ときおり「値決めの方法がわからない」という相談をうけること
　があります。

　　「世間相場や競合他社との比較で値決めをしていたら、決して
　儲かるようにはなりませんよ」なんてことを言われると、とたんに
　「それじゃ何を基準にして値決めすればいいの？」となってしまう
　ようです。


　　値決めに限ったことではありませんが、商売の原則は「出てゆく
　金より入ってくる金を多くすること」です。

　　商売を始めたばかりの頃には、誰もが必ずこのことを意識して
　いるものです。「今日の収入はいくらかな？　仕入れにはいくら
　かかったかな？」というように、日々のお金の出入りを気にして
　いたはずです。

　　それがちょっと商売が大きくなってくると、掛けによる売り買い
　や設備投資なんかが始まり、とたんにわからなくなってくる。

　　会計帳簿を作っても、「現金はないんだけど利益が出てることに
　なってるからまあいいや」などという見方しかしなくなってきます。

　　税理士さんの説明は「ここの在庫が増えていますからね。それと
　売掛金が増えているので流動資産が・・・・」なんてことをいわれ
　て、途中で聞いているのがいやんなってきちまう、というような
　ことが起こります。

　　こんな感じで何十年か業暦を積み重ねると、いつの間にか販売
　価値はゼロなのに帳簿価格だけは高い資産＝幽霊資産　が積みあがっ
　ていて、一気に処理したら債務超過になっていたなどという笑え
　ない話が結構あるのです。


　　帳簿上の利益なんかよりも、「今日いくら入ってきていくら
　使ったか」の方がよほど大切です。

　　販売価格を決める際にも、この「入ってくる方を多く」を守れる
　ように決めることが絶対条件となります。

　　ときどきこの原則に立ち返る習慣を持っていないと「そのうち
　大変なことに、なりますよ・・・」。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史