<本日のツボ29>
　 　 『競争しない３』

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<ツボの説明>

　　中小企業にとっては、「価格競争には参加しない」という事
　が重要な戦略となります。


　　＜価格競争に巻き込まれない方法その３＞

　　読者の皆さんには、お子さんはいらっしゃいますか？

　　私は四人います･・・・・・・・・・・・・・・・。


　　え〜っ、話を変えます。

　　自分や家族の学校を選ぶとき、「行きたい」と思った学校の
　学費は気になりますよね。

　　しかしそのとき、その学校や先生に「少しまかりませんか？」
　とはいわないのではないでしょうか？

　　そう、教育産業というのは「価格交渉」しにくい業種なの
　です。

　「価格交渉」がしにくい業種であるということは「安売り競争」
　になりにくい業種であるということができます。

　　少子化の影響で、学生数の確保が課題になっているところも
　多くなっているようですが、学校から「うちはこんなに安い
　ですから是非きてください」といわれて、その学校に行く気に
　なるものでしょうか？

　　顧客（＝学生とその親）からみると、学校業が提供する商品
　を選ぶ基準の中で、「価格」の優先順位が上位に来ることは
　まれであるということができるでしょう。


　　あなたの商売がなに業であるかにかかわらず「教育産業化」
　できる部分をさがしてみましょう。

　　お客さんに様々な情報を教える先生　という立場になれば
　「先生、もっとまけてよ！」といわれる回数を少なくする事が
　できます。

　　お客さんに「なぜ私たちと取引するべきなのか。私たちと
　取引したら、どんな良いことがあるのか」をしっかり教えよう
　とし続けてゆかないと、お客さんは
　
　　　　　　「で、ようするにいくらなの？」
　
　という質問を切り出してきます。

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