<本日のツボ41>
　 　『市場細分化はＷで』

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<ツボの説明>

　　「市場を細分化して標的顧客をしぼりこむ」という良く知ら
　れたマーケティング手法があります。

　　ただ漠然と「これはいいですよ」というよりも、「これはＸＸ
　な方に最適です」と言ったほうが「ＸＸな方」にあてはまる者
　にとっては気になるコピーということになります。

　　また、「なにしろあらゆる人々に知ってもらうようにする」
　よりも、「ある程度購買可能性がある人々をより分けて、それ
　に当てはまる人たちにだけ宣伝する」ほうが、コスト的にも有利
　であることはいうまでもありません。

　　中小企業の場合は特に、どんなに素晴らしい商品を持っていて
　も、それをあらゆる市場に周知しようとするのは得策ではない場
　合が多いといえます。


　　この「絞込み」を行うときに有効なのが、「ダブル（二重）に
　絞込む」ということです。

　　たとえば「働く女性のためのマネープラン」というよりも、
　「中高生のお子様がいらっしゃる働く女性向けマネープラン」と
　したほうが、該当する人々の反応率は格段にアップします。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史