<本日のツボ51>
　 　『コスト優位に居るか？』

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<ツボの説明>

　　あなたの商品には、競争相手の商品と比べてコスト面での競争
　優位性がありますか？　

　　この質問に「イエス」と答える会社はたくさんある。

　　多くの会社が、販売数量や市場シェアを確保するために、自社
　の利益を削って安値受注を行なっている。


　　しかし本当の意味で「コスト面での競争優位性がある」という
　ためには、販売価格が競争相手と同じかやや低いにもかかわらず、
　競争相手よりも高い１個あたり利益額を維持している状態のこと
　を言うのだということを知らなければならない。

　　経営者は、利益額を削って業界最安値で受注し、シェアの上で
　業界内優位にあるという状況を「コスト面の競争優位」と誤解し
　てはいけない。

　　真実は逆である。

　　利益を削って売上を維持している状態＝競争劣位に立たされて
　いる状態　であるという現実を直視して、今すぐ対策を打とう。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史