<本日のツボ94>
　 　『参加者をインスパイアするもの』

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<ツボの説明>

　　教育学者の齊藤孝さんは、「グループディスカッションの参加
　者をインスパイアするためには、男女両方がグループ内にいるこ
　とが望ましい」と述べています。

　　両性が参加する方が議論が活性化し会議の結果も良好なものと
　なるのだとか。


　　たしかに、会社経営の現場でもそのような体験をすることは多
　いと感じています。

　　経営会議や企画会議、営業会議などで男性ばかりが集まってい
　るところに呼ばれて参加すると、その場がどんよりと沈滞した空
　気に支配されていて、立ち会っているコチラの方まで生気を奪わ
　れてしまうような気分になることが少なくありません。

　　反対に、ベンチャー企業などでの議論に参加させていただくと
　き、「この会社は皆さん前向きで、良いアイディアがどんどん湧
　き出てきてスゴイな」と思うようなときというのは、必ずといっ
　て良いほど男性女性両方が参加しての議論となってます。


　　少人数でのディスカッションなどで特に強く感じるのですが、
　男女が真剣にアイディアを出し合っているときというのは、同姓
　同士で行なうときよりもかなり議論の質が高いように感じます。

　　最近では女性の営業マン？も増えてきました。

　　男女のペアで営業活動されるときなどは、お客様が男性だった
　場合、男性営業マンが中心になって話を進めるよりも、多少不慣
　れであっても女性営業マンが積極的に会話に加わることで、商談
　の成立する確率がよくなるというケースも報告されています。


　　最近ヒット商品がなかなかできないと嘆いている経営者は非常
　に多いのですが、そんなときは「アイディアを検討するときには、
　男女の相互インスパイア効果を利用してみてはどうか」というア
　ドバイスを行なっています。


　※インスパイアとはひらめきやアイディアを沸き立たせることです。
　　インスピレーションを起こさせる根源的な力とでもいいましょうか。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史