<本日のツボ95>
　 　　　『たかが箱』

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<ツボの説明>

　　ごくたまに、コンビニでお弁当を買ってきて食事をすることが
　あります。

　　そういうときは決まって、食べ終わった後に残ったプラスチック
　系ゴミのあまりの多さに愕然とします。

　　容積としては買ってきたよりも多いのではないかと思うくらい
　の不燃ゴミの山を見ると、「こんなゴミの出し方を続けていたら
　近々日本は住むところがなくなっちゃうんじゃないか」と真剣に
　心配になります。

　　この「プラスチック多用梱包」がコンビニ商材の特徴のような
　気がしてしまいます。


　　そういう目で見てみると、量販店やホームセンターの商品にも
　そのパッケージに特徴が見られます。

　　それは、「箱や台紙にカラー写真が印刷してあって、説明や能
　書きがやたらとたくさん書いてある」ということです。
　　シンプルな無地箱の商品というのは意外と少ないものです。

　売る場所とパッケージのイメージとの間に、何らかの関連がある
　といっても良い状況です。


　こうなってくると消費者の側には、パッケージのイメージと普段
　売っていそうな場所を関連付けてその商品のヴァリューを連想す
　る習慣が生まれてきます。

　　これは、毎日繰り返し体験することによって消費者の中に刷り
　込まれる、無意識の反応行動です。


　　メーカー側が「消費者にわかりやすい説明をしなければ売れな
　い」と思い込んで一生懸命作っているパッケージデザインが実は、
　消費者の側からすると「量販店でよく売っていそうな商品＝普及
　品」という価値判断に結びついている可能性が高いのです。


　　このことを逆手にとって、パッケージデザインだけで価値観を
　演出し、量販店価格の倍〜数倍の販売価格をつけている商品とい
　うものがあります。

　　桐箱入りの和陶器、和紙の箱に入ったお菓子、こういったもの
　からは「セール品」というイメージは連想されません。

　　高級ブランド品は、めったに写真入りのカラー印刷箱には入っ
　ていません。


　　過剰梱包でやたらとゴミが増えるというのは逆効果ですが、手に
　入れたときに、「おっ！」と思うほど気の利いたパッケージングが
　なされていると、商品のイメージ、会社のイメージが変わってきます。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史