<本日のツボ194>
　 　『海外戦略』

-------------------------------------------------
<ツボの説明>

　　在タイ読者の方々より、「大丈夫です」とのご報告を多数拝受
　いたしました。ありがとうございます。なによりです。


　　心配されていたタイバーツの為替相場もたいした影響を受けず、
　１ドル／３７バーツ＋α　程度で高値安定しています。

　　「高値安定」と書いたのは、この水準は２年ほど前と比較すると
　７％ほどバーツ高となっているからです。

　　２年前は１ドル４０バーツ程度でした。

　　これは、以前は１ドルの輸出売上があれば４０バーツ手にする
　ことができたのに、今は同じ１ドルの売上でも３７．２バーツしか
　もらえないことを意味しています。

　　タイ工場で生産した製品を日本の本社が輸入している場合、７％
　のコスト増要因となります。


　　もともと利幅の少ない汎用品を海外工場で生産している場合、
　７％もの為替変動は黒字事業を赤字に転落させるほどのインパクト
　を持っています。

　　原価が７％上昇するのですから、原価率がどの程度かにもより
　ますが、事業の最終利益率が売上高の５％程度しかないような事業
　では赤字に転落する可能性が高い。


　　一般に、生産の海外移転というと、「付加価値の低い汎用品を
　海外生産に切り替え、コスト低減による利益確保を狙う」という
　のが戦略の基礎となっているイメージがあります。

　　しかし現実には、「低付加価値の汎用品を海外に生産移転する
　ことは、事業の赤字転落リスクを背負っている」といえます。


　　また、「アジア市場では、商品ライフサイクルのタイムラグを
　利用して儲ける事ができる」という常識も、今では通用しません。

　　たしかに一昔前までは、日本ではモデルチェンジで廃盤になった
　商品の金型を海外移管し、現地向けモデルとして販売するといった
　手法はよく行なわれていました。

　　しかし、今そんなことをしたら、現地のインターネット掲示板に
　「あの会社は俺たちＸＸ人をなめている。こんど発売する△△△は
　　日本で廃盤にした旧モデルだ。こんな会社はけしからんので、
　　不買運動を起こそう」などという書き込みをされてしまいます。


　　このように、ビジネスを取り巻く環境というものは、変化が激
　しいものです。

　　その上、海外の情報というのは、即座に正確なものが入手できる
　とは限りません。

　　既存の常識やイメージを鵜呑みにしてしまうと、海外戦略の方向
　性はピントはずれとなってしまいます。

-----------------------------------------------
<PR>推薦書籍「最強のモノづくり」<PR>
　中国・アジアより、良いモノを安く速く、儲かるように造る…。営業・生産・
　物流・販売…の全部門にわたって、全体最適で利益を生み出す具体手法とは。
　これからのメーカー経営の方向性と世界と戦えるモノづくりを明快に提示。
　いまなお指名買いが続く、話題の経営実践書。
　http://www.jmca.net/books/monozukuri/ad.php?&id=129
定価：15,750円（税込）のところ、特別割引価格14,175円（税込）
　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史