<本日のツボ198>
　 　『市場細分化をする方法』

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<ツボの説明>

　　市場細分化は、マーケットセグメンテーションともいわれ、自社
　の商品を買ってくれる消費者がどのような人たちかを定義し明らか
　にしようという考え方です。

　　一定の定義に当てはまる人々をターゲットとして、商品開発や
　販売活動を重点的に行います。

　　これを行なうことにより、運転免許証を持っていない人に自動車
　のセールスに行くというようなムダをなくし、ビジネスを効率化
　することができます。

　　というような理屈はわかっていても、実際に自社が扱っている
　商品について、きちんとした市場細分化を行い、その絞り込まれた
　ターゲットに対して効率的なマーケティング活動を行なえている
　会社というのは、意外と少ないものです。

　　漠然と、既存の販売チャネル、販売ルートに対してセールスする
　にとどまる、という営業スタイルであることが多いのです。


　　「そうは言っても、市場細分化なんてどうすれば良いのかわから
　ない。自分にとって都合の良い条件を勝手に設定すれば良いのか？」

　　そうお悩みの方は、次の方法をお試し下さい。

　　手順１.
　あなたの商品の特徴とメリットを具体的にあげて、１００文字以内
　で説明してください。

　　手順２.
　手順１で書き出したような特徴・メリットを持つ商品があると知っ
　たときに、「ぜひ売って下さい」と言って駆けつけてくる人とは
　どのような人でしょうか？


　　これでおしまいです。

　　手順２の答えがあなたの会社のターゲットです。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史