<本日のツボ249>
　　　 　『割のいい商売』

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<ツボの説明>

　　ビジネスで成功するには割のいい商売を見つけることが早道です。

　　割のいい商売とは、投下資本が少ないのに、日々入ってくる
　キャッシュは大きい商売のこと。

　　その一例が生命保険。

　　生保の多くは相互会社といって保険加入者が社員（出資者）と
　なる相互扶助のための社団法人。よって資本金は、ありません。

　　収益性はというと、

　　たとえば、３０歳から４４歳までの１５年間、死亡したときには
　３０００万円受け取れる死亡保険に入るとします。この場合、年間
　の保険料はおよそ１２万１千円。※

　　一方、厚生労働省が公表している人口動態統計
　http://www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/jinkou/suii05/index.html
　によると、平成１７年の３０才から４４才までの死亡率は、
　９２．４７（人口１０万人あたりの死亡者数）で、０．０９２４７％
　ということになります。

　　仮に、全ての保険契約者がこの死亡率に従うとすると、契約一件
　あたりの支払い保険料額は、３０００万円の０．０９２４７％で
　約２万８千円。保険料との差額は９万３千円。

　　これなら「割のいい商売」といえます。


　　人口動態という現実と適切な料金設定の掛け算が、このような
　効率的なビジネスを構成しているわけですが、それだけではあり
　ません。

　　肝心なことは、上記のような単純な損得計算の結果を上まわる
　便益を契約者に提供しているということです。

　　それは配当金であったり、いざというときの安心感であったり、
　人並みであることの満足感であったりと、人によって様々です。

　　こういった人間の感情を巧みにマーケティングに取り入れて、
　金銭的な損得勘定を考慮させないビジネスになっていることが
　この割のいい商売の姿です。


　　現実をベースにした損得計算と、顧客の感情を把握した緻密な
　マーケティング。この両者がうまくかみあって機能したときに、
　割のいい商売が生まれます。


　※保険料額は会社やプランによって変わります。上にあげた数字は
　　あくまでも参考例であり、実際の商品とは一致しません。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史