<本日のツボ327>
　　 　『永く使える手法は』

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<ツボの説明>

　　あるサッカーチームのエースストライカーに、インタビュアー
　が得点をあげるために心がけていることを尋ねた。

　　「ボクはボールがあるところに走りこむことはしない。ただ、
　ボールが出そうなところへ走りこんでいるのさ」


　　ビジネスもこれと似ている。何十回もボールが出そうなところへ
　走りこんで、いいボールがきたら空振りやミスキックせずに確実に
　ゴールをゲットしたいと考える。

　　敵のディフェンダーよりもボールが出る場所を予測する能力が
　高くなければ、得点することはできない。

　　自分たちのターゲット市場のみならず、経済や社会全体に関し
　ても常に学習と研究を続けるものだけが、ボールの出処を嗅ぎ取る
　能力を身に付けることができる。


　　同時に競争相手だって、必死に学習してボールの出る場所を感じ
　取ろうとしているにちがいない。

　　したがって競争を勝ち抜く上では、競争する他の者よりもスピー
　ディーに効率よく学習する能力が求められている。


　　マーケティングや競争上の手法というのは、ひとつのものにこだ
　わり永く使い続けてゆくものではない。

　　スピーディーに学習し習得するということだけが、半永久的に
　使えるビジネス手法であるということができる。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史