<本日のツボ53>
　 　『タイの辛子明太子』

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<ツボの説明>

　　タイ　バンコックのとある百貨店さんが「九州物産展」という
　催事を企画しました。

　　バンコックには日本人在住者がとても大勢いて、そういった日
　本人のお客さんたちに、日本製のおししい辛子明太子がたいへん
　喜ばれました。
　　日本人のお客様には「辛子明太子とはどのようなものであるか」
　を説明する必要は全くありませんでした。

　　しかし、大きく売り上げを伸ばすためにはどうしても、地元の
　タイ人の購買者を増やす必要がある。

　　もともと辛い食べ物が大好きなタイ人ですから、上等な辛子明
　太子のおいしさは絶対にわかってもらえるはずです。

　　その百貨店社長さんの悩みは「どうやってタイ人に辛子明太子
　というものの説明をするか」ということでした。

　　そのときに私がその社長さんに言ったことは、単純でした。
　「そんなの簡単ですよ。タイ人従業員に辛子明太子を食べさせて、
　その感想文を物産展のチラシにタイ語のまま刷ればいい。」


　　消費者の生の声は国境も文化も越える最強の販促ツールです。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史