<本日のツボ73>
　 　『ＸＸ専用といえないか』

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<ツボの説明>

　　サングラスのレンズの色で、一番売れない色は黄色。

　　でも「ドライビンググラス」という名称にするとよく売れると
　いいます。

　　なんでも「夕暮れ時の光の中でも、ものがはっきり見える」と
　いう効果があるのだとか。


　　レンズの色とは関係ありませんが「釣り用サングラス」という
　商品もあります。

　　偏光レンズを使ったサングラスですが、「水面の反射光をカット
　して、水中がよく見えるようになる」というものです。


　　人は「ＸＸ専用の道具」というキーワードに良く反応します。
　
　　コーヒーはコーヒーカップで、お茶は湯のみ茶碗で飲む。
　　すき焼きはすき焼きナベで作る。

　　こういった生活習慣が無意識の中にすりこまれていて、「ＸＸ
　のときにはコレ」という売り手の提案を、受け入れやすい心理が
　ある場合が多い。


　　「女性のためのＸＸ」というように顧客層を絞り込んでいって
　専用化するのではなく、製品側の用途を絞り込んで専用化する手法
　で、これも価格競争を回避する手段の一つです。

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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史