<本日のツボ79>
　 　『説得する技術』

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<ツボの説明>

　　残念ながら、「こうすれば必ず説得できる技術」というものは
　存在しない。

　　「絶対に負けない議論の方法」みたいなものはあるようだが、
　議論で相手を打ち負かしても、説得に成功するとは限らない。


　　先日、ある社長さんと話したときのこと、「息子と進路のこと
　で意見が合わず、１時間半くらい説教してしまった」とか。

　　そのあと奥様に同じ話を聞きましたが、そのあと息子さんがど
　うなったかというと、「ぜんぜんこたえてないわー」。


　　いえることは、「説教では説得できない」
　　　　それから、「説教の長さとその効果は反比例する」


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　アドバンマネジ経営コラム ｂｙ 大山祐史